営業の世界は保守だらけ

今日の本は｢こんな営業部ではダメになる｣。

そもそも、どうして営業は不人気なのか。営業マンは現場で育つ、プレイングマネージャーは育成に不利など''営業の常識''を覆す提言が載っている。

この本を読んで、私の仕事の苦しさは｢変化を受け入れない保守的な考え方｣と｢部下が学べる機会が少ないこと｣に要約されると感じた。新人が、たった1人ですべて(プロセス、結果、モチベーションアップ)に責任を持ち続けることは、給水所の見えないマラソンを走っているような疲弊を伴う。幸いなことに、今は共に頑張る仲間と頼りになる先輩に恵まれている。

そんな営業部ではダメになる (日経プレミアシリーズ)

苦しさを抱えながら、それでも営業という仕事を愛する方へ。そして大切な後輩を１人前に育て上げたいと願うすべての先輩方へ。

この仕事に出会わせてくれた参与さんに感謝をしています。